綠色大米網絡營銷高質量發展研究

 論文欄目:網絡營銷論文     更新時間:2019/12/7 10:38:00   

隨著信息技術的發展,當前“互聯網+農產品”模式得到了迅猛發展,最突出的表現就是農產品借助互聯網平臺展開營銷活動,通過網絡發布農產品的基本信息,展開農產品的市場調查以及促銷、交易活動。農產品的網絡營銷能夠在一定程度上提高農產品的品質,樹立其品牌形象,實現農產品的產供銷一體化發展和農產品產業鏈整合,實現經濟新態勢下的農產品產業鏈轉型升級,有效推動我國農業經濟發展。

1綠色大米營銷現狀

綠色大米的營銷起源于20世紀90年代,為傳統營銷模式。因此,要想基于網絡營銷打造高質量綠色大米品牌,必須分析當下的營銷模式,對癥下藥,展開綠色大米營銷與品牌打造渠道的優化創新。目前,高質量綠色農產品主要采用以下3種營銷方式。

1.1商超專柜模式

綠色農產品企業同商場超市等人群消費聚集的地方形成直接的合作,從而使綠色大米進入到終端市場,實現商超專柜營銷高質量綠色大米。商超專柜是天然的宣傳平臺,具有較好的宣傳效果。同時,商超專柜開展大米營銷具有直接性,綠色大米企業能夠直接接收到市場的反饋數據,對于自身的品牌打造以及未來的規劃發展有直接的認識。但是,高質量綠色大米商超專柜營銷模式面臨的競爭也較為激烈,雖然能夠有效宣傳綠色大米,但是綠色大米較高的價格也成為影響其成交率的重要因素。

1.2渠道代理模式

該營銷模式依賴于層層經銷商向市場滲透推廣高質量綠色大米產品,因此產品的利潤空間和市場需求情況受到制約,整體上利潤不高,品牌打造效果不佳。

2綠色大米網絡營銷和品牌打造中存在的問題

隨著現代社會的發展,傳統的營銷方式已經不能滿足當前的社會發展需求,只有借助“互聯網+”技術,才能有效促進高質量綠色大米營銷推廣和品牌打造,促進農業經濟發展。但是,網絡營銷作為一種新型的營銷推廣模式,目前的發展還存在很多問題。

2.1營銷模式傳統,網絡營銷滯后

當前,傳統營銷推廣模式深入人心,網絡營銷手段雖然具有重要意義,但是人們對于其的認知和接受程度不足,在一定程度上阻礙了高質量綠色大米的網絡營銷發展。如網絡營銷模式以及品牌打造需要投入大量的人力、物力和財力,且無法在短時間內取得回報,很多人不會冒險使用網絡營銷模式。因此,現階段的綠色大米營銷中,網絡營銷的比重不足,更多傾向于傳統營銷模式。

2.2產品質量參差不齊,市場魚龍混雜

對于消費者而言,我國農產品的質量一直受到質疑,單純依靠網絡營銷方式無法得到消費者的廣泛接受,因此導致當前高質量綠色大米網絡營銷以及品牌打造現狀不容樂觀。近年來,綠色產品成為市場翹楚,市場前景一片大好,但是一些商家和農戶投機取巧,以綠色產品為噱頭,吸引消費者購買,但是其中真正的綠色產品較少,整體產品質量參差不齊,還有很多假冒偽劣產品,導致綠色產品市場魚龍混雜,消費者信心下降,綠色大米的品牌優勢不再顯著。

2.3農村網絡基礎差,網絡營銷發展動力不足

目前,我國農村網絡基礎設施薄弱,網絡營銷缺少足夠的資源技術支持。綠色農產品是基于農業、農村存在的,但當前,我國農村網絡基礎設施薄弱,信息化人才流失,使得高質量綠色大米網絡營銷停滯不前。如我國農村同國外發達地區的農村相比,網絡基礎設施薄弱,機械化程度低,且農民自身的知識水平較低,互聯網技術水平不高,因此對于網絡營銷的接受度較低,無法從根本上為高質量綠色大米網絡營銷以及品牌打造創建良好的平臺。

2.4網絡營銷法規不健全,安全保障不到位

現階段,我國現有的網絡交易法律法規不健全,無法為農產品的網絡營銷提供安全保障。綠色大米網絡營銷主要是在虛擬的交易平臺完成綠色大米交易,如果缺少法律手段的監管,容易引起網絡經濟糾紛,由此產生網絡安全問題。同時,當前的網絡營銷中,交易活動帶來的個人信息泄漏問題嚴重,導致消費者對于網絡營銷不信任,大大降低了高質量綠色大米網絡營銷以及品牌打造的有效性。

2.5品牌意識不強,品牌產品質量有待提升

當前,相關地區生產戶和農民的品牌意識不強,且大米產品結構單一,影響了高質量綠色大米的品牌打造。1)高質量綠色大米的品牌意識欠缺。根據調查可知,人們的農產品品牌意識薄弱,農產品品牌數量、質量都無法同工業產品相媲美。這主要是因為農產品在品牌打造后,其后續的推廣宣傳力度不夠,發展勁頭不足,無法實現農產品品牌的精品化發展。而且,我國對于農產品品牌的法律?;ちΧ炔蛔?,導致農產品品牌名譽受到影響。2)我國高質量綠色大米的產品結構單一。由于我國大米的種植生產模式較為單一,且受各種植地區地形地勢的影響,大米種植的產業規模較小,科技水平較低,同時缺少對于綠色大米的深加工技術,導致綠色大米品牌產業鏈延伸不足。總體上來說,高質量綠色大米的附加值不高,產品溢價卻很高,導致綠色大米的品牌打造效果不佳。

3促進高質量綠色大米網絡營銷與品牌打造的有效措施

高質量綠色大米網絡營銷與品牌打造具有“先天不足、后天畸形”的發展特點。因此,應采取相應的措施,有效促進高質量綠色大米網絡營銷與品牌打造進程,進而促進綠色大米產業發展,在保障糧食安全的同時促進農民增收。

3.1開創網絡營銷模式,積極發展電子商務

針對地區高質量綠色大米網絡營銷工作開展,需要不斷培養相關地區農民以及生產戶的綠色產品網絡營銷理念,讓他們習慣利用網絡開展高質量綠色大米營銷推廣;同時也要讓消費者信任網絡平臺,能夠接受農產品的網絡銷售。要積極發展地區的電子商務,促進微商、電商平臺加入,不斷提升整體網絡營銷運營模式在地區綠色大米銷售中的應用。

3.2提升綠色大米質量

各地區要想促進綠色大米的高質量發展,促進網絡營銷和品牌建設取得效益,必須從根本上提升綠色大米的生產質量,強化質量建設,突出品牌打造,通過不斷提升生產質量、借助多種營銷推廣模式等方式提高綠色大米的品牌核心競爭力和公信力??梢醞ü醞飪怕躺竺咨氐姆絞?,讓消費者了解綠色大米的生產過程,同時監督綠色大米產品生產,以提高產品質量?;箍梢醞ü晟坡躺┎返鬧柿勘曜繼逑?,讓高質量綠色大米邁入國際標準,使消費者了解到我國高質量綠色大米品牌。此外,還應加快綠色大米產品結構的優化調整,實現新產品的培育,延伸綠色大米產業鏈,提升綠色大米的品牌競爭力和抗風險能力。

3.3加強市場監管

1)對綠色大米農產品推介管理平臺展示的產品信息進行審核,確保平臺產品信息真實可靠,及時取消展示虛假信息平臺的展示資格。2)關注進入平臺產品的抽檢情況,對銷售不合格產品的平臺嚴格依法查處,并及時取消平臺展示資格。3)在市場監管中抓好生產源頭審查。查驗相關資質,對有機產品生產獲證企業進行資格再審查,查看有機證書、體系文件、運行記錄等資料,排除企業通過偽造、冒用或買賣等違規途徑獲得相關認證證書;同時還要實地檢查環境,通過現場查看生產基地和生產流程,確保認證環境符合資質要求,生產環節未使用禁用物質。對檢查中發現的問題,現場責令企業整改,切實保證產品認證的有效性和公信力。4)要抓好銷售渠道監管。加強對銷售區域的檢查,針對轄區重點超市和沿街零售商店的綠色大米產品進行專項檢查,現場查看其是否按要求與非有機產品銷售區域、貨架分離,并在銷售場所設立有機產品銷售專區或陳列專柜;核對碼標信息,現場檢查在售有機產品是否正確標注“綠色有機”“organic”等字樣,有機碼是否符合要求,并通過掃碼線上核查其真實性和有效期,嚴查偽造、冒用、超期使用認證標志等誤導公眾的行為。

3.4完善網絡基礎設施建設,促進網絡營銷平臺構建

實現地區綠色大米網絡營銷和品牌打造,也需要相關地區的農業部門加強農村信息網絡建設,為高質量綠色大米提供完整的農業信息網站,大力發展網絡營銷模式,促進電子商務在綠色農產品營銷中的發展應用,提升網絡營銷比重。要為綠色大米的網絡營銷活動提供專業的營銷策略,通過規范的網絡平臺來規范綠色大米的交易信息,讓消費者更加信任高質量綠色大米,為其網絡營銷發展保駕護航。

3.5完善相關法律法規,構建良好營銷環境

為促進地區綠色大米網絡營銷和品牌打造,各地區還需要加快建立安全的網絡營銷環境,完善網絡營銷的法律制度,同時提高農民的網絡營銷業務能力。1)構建良好的綠色大米網絡營銷環境是促進綠色大米網絡營銷發展的基礎,只有安全的網絡營銷環境才能夠讓消費者更加信任網絡營銷中心的產品質量。2)健全的法律制度不僅能夠為網絡交易提供安全環境,還能夠打擊在網絡交易中出現的個人信息泄漏問題。3)引導農民學習網絡營銷知識,提高自身的網絡營銷業務能力。

3.6提升品牌意識,強化品牌建設

在高質量綠色大米品牌打造過程中,提升農民的品牌意識,以保障其在生產過程中保障產品質量,進而做大做強綠色大米品牌。要從政府層面上促進企業開展“三品一標”認證和商標注冊,發揮綠色大米品牌的輻射帶動效應,保障綠色大米的品牌信譽。相關部門也要對高質量綠色大米品牌的生產經營進行規劃和指導,以實現其可持續發展。此外,地區還要緊密結合鄉村振興戰略,放大農產品品牌效應,以“綠色大米”的優質形象推動地區綠色農產品企業強化質量意識、競爭意識和品牌意識,進一步促進農產品生產標準化、優質化和產業化,提升擴大優質綠色大米及其他綠色農產品品牌的知名度和影響力,推動地區綠色大米品牌建設推廣的進程,打造契合地區綠色大米農業特色的農產品品牌。

4結語

綜上所述,隨著我國互聯網技術和信息技術的不斷發展,網絡營銷已經成為我國主要的營銷方式。對于農產品而言,構建網絡營銷模式對于農產品的高質量綠色發展具有很好的推動作用。其中,綠色大米的網絡營銷以及品牌打造需要改變現狀,找到解決方案,更好地提高農業經濟的發展。

作者:魏芳 單位:廣州工商學院

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